Ecologici offline, spammer online
No dai, spammer no, ma nel corso degli anni Ecoopera si è ritagliata una posizione di preminenza, online come offline, nel settore dei servizi ambientali in Trentino. Un BtoB è molto più difficile da promuovere online di un BtoC, perché le reti commerciali sono ancora tipicamente offline. I volumi di ricerca su Google ci sono, ma su contenuti principalmente informativi. Sui social network è difficile targetizzare con precisione i decision maker aziendali, ancor più se di un settore specifico.
Il primo strumento sul quale abbiamo puntato è stato dunque la newsletter. Nel corso di 5 anni abbiamo raggiunto risultati che per un BtoB sono davvero strabilianti: quasi 8000 indirizzi con un tasso di apertura fino all’80%! Su Google Ads il numero di contatti è molto più alto, ma il tasso di conversione molto più basso. Il 48% delle conversioni è avvenuto grazie alle campagne, mentre la percentuale di copertura delle ricerche su Google è stata del 70%. Il tasso di click through è stato del 10%, per un livello di conversioni del 4%. Su Youtube il nostro video corporate ha avuto oltre un milione di impression, mentre i post della pagina Facebook ne hanno raccolte 274.000