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Conviene EsserSOci: Archimede firma la campagna per il Progetto Soci di Cassa Rurale Alta Valsugana

In un mondo finanziario sempre più globale, distante, impersonale, che cosa distingue una banca come Cassa Rurale Alta Valsugana da tutte le altre? Il suo modello, naturalmente, fondato su tre principi chiave: cooperazione, localismo, mutualismo. Al centro di tutto, i soci. Diventare soci della Cassa Rurale è qualcosa di importante: significa partecipare alla vita della banca, prendere parte alle sue decisioni, contribuire allo sviluppo del territorio, salvaguardare la solidità della comunità e, non da ultimo, accedere a condizioni dedicate. Quando Cassa Rurale Alta Valsugana ci ha chiesto di accompagnarla nel progetto di ampliare la sua base sociale, quindi, abbiamo sentito una sincera responsabilità e la voglia di fare qualcosa di speciale.

Analisi e direzione strategica

Siamo partiti dall’analisi della base clienti di Cassa Rurale Alta Valsugana: per ogni cluster abbiamo considerato insight, barriere psicologiche e trigger d’interesse, con l’obiettivo di capire dove, come e quando il Progetto Soci potesse esprimere il maggiore potenziale. È emerso un dato chiaro: gli under 35 rappresentavano il bacino più ampio di clienti non ancora Soci, seguiti dalla fascia Gen X e, in particolare, dal pubblico femminile. Da qui è nata una strategia a due velocità: da un lato spiegare in modo semplice cosa significa essere Soci, rendendo visibili benefici concreti e valori cooperativi; dall’altro attivare subito l’interesse dei clienti esistenti, accompagnandoli verso l’adesione. Una comunicazione pensata per vivere tra territorio, digitale e relazione diretta.

Concept creativo

Sulla base di questa analisi, abbiamo costruito un concept capace di parlare non delle promesse della banca ma della vita delle persone, non con un linguaggio da banca ma con la voce della Cassa Rurale. Siamo partiti dalla quotidianità veloce e instabile di tutti, e in particolare degli under 35: entrate piccole, spese impreviste, priorità che cambiano, progetti da costruire. Micro-instabilità e preoccupazione che abbiamo rappresentato con oggetti semplici e immediatamente riconoscibili: un bancomat usurato, un mazzo di chiavi senza quelle di casa, un conto in rosso, un paraurti scotchato. Ogni oggetto crea riconoscimento, dice “ti capiamo”, e apre a una soluzione concreto, un vantaggio specifico dell’esser soci.

Copywriting e Visual

Il concept prende forma in una campagna multisoggetto dal linguaggio concreto, credibile, privo di drammi e retorica. Ogni soggetto segue la stessa struttura: un oggetto quotidiano (come un paraurti scotchato) una domanda in cui riconoscersi (“Ti sei scocciato delle tue coperture?”) e una baseline semplice, diretta e memorabile: “Conviene EsserSOci”. Una formula capace di trasformare una piccola preoccupazione in un motivo reale per avvicinarsi al Progetto Soci. Anche il visual segue la stessa logica: oggetti veri, isolati come piccoli prodotti iconici su uno sfondo neutro coi colori del brand. Una scelta linguistica e visiva essenziale e contemporanea, pensata per dare forza al messaggio, rendere la campagna riconoscibile e adattarla con coerenza a tutti i canali.

Media strategy: territorio

La campagna prende vita innanzitutto nella valle, nei luoghi attraversati ogni giorno dalle persone. I cinque soggetti trovano espressione in affissioni, ADV a mezzo stampa, ATM e vetrine delle filiali, portando il concept nello spazio pubblico con l’obiettivo di incuriosire, attirare l’attenzione e far scoprire il progetto Soci. Ogni uscita mette in relazione una micro-preoccupazione quotidiana con un vantaggio concreto e invita all’approfondimento attraverso un QR code, che rimanda a una landing page sviluppata ad hoc.

Media strategy: digital

La landing page è il centro informativo e operativo della campagna: spiega il Progetto Soci in modo completo, presenta vantaggi e valori, e guida l’utente verso la presa di contatto con un operatore. A questa si affianca una strategia social dedicata, che sviluppa il concept parlando di preoccupazioni quotidiane, vantaggi dell’essere Soci e valori cooperativi, trasformando il messaggio creativo in contenuto utile e continuativo.

Media strategy: relazione diretta

Per portare la campagna anche nel rapporto quotidiano tra Cassa e clienti, abbiamo sviluppato un manuale interno pensato per allineare operatori e consulenti alla strategia, al tono e alle dinamiche del progetto. Infine, in filiale, un display fisico mette in relazione micro-preoccupazioni e vantaggi in modo creativo e interattivo, insieme alla brochure dedicata: uno strumento completo che, come la landing, spiega il Progetto Soci nel dettaglio e accompagna verso l’adesione.